D’abord qu’est-ce qu’un métaprogramme? Et bien, ce sont des « programmes » inconscients le plus souvent, que nous utilisons pour filtrer les informations que notre cerveau traite à chaque moment de notre existence. Il existe des filtres personnels et des filtres culturels.

Un exemple de filtre personnel serait: Quand vous avez un projet qui vous ai confié, voyez-vous les petits détails à régler tout de suite ou voyez-vous le projet dans sa globalité. En général, les managers sont plus « globalité », les techniciens plus « détails ». Ceci est un exemple parmi 60 filtres déterminé par Dr Michael Hall dans son livre « Figuring out People »

Et puis il y a les métaprogrammes qui sont plus culturels. On en a examiné 6 sur 60 pour l’instant et comment ces filtres influencent la façon d’entreprendre dans les 2 pays: France et Amérique. Il faut savoir qu’un métaprogramme n’est pas mieux qu’un autre. C’est pour cette raison qu’une personne ne peut en être meilleure qu’une autre.

Métaprogrammes(MP) culturels france – Amérique influençant l’entreprenariat:

1. MP comparaison: ressemblances - différences. En général, les français sont plutôt « voir les différences, ce qui va pas ». A l’inverse, la mentalité Américaine est plutôt « Voir les ressemblances, ce qui va ensemble »
2. MP type de scénario: Optimiste – Pessemiste. D’une manière générale, les américans sont plus dans le camps optimistes « On peut réussir », les français dans le camp pessemistes « ça marchera jamais de toute façon.
3. MP Motivation: allers vers – s’éloigner de. La culture américaine, c’est plutôt « allez, on va réussir, orientés buts énormément. Même s’il y a un obstacle, on peut le surmonter ». La culture française: « on s’éloigne de tout ce qui peut ressembler de près ou de loin à un risque. Si on cherche du boulot, on va perdre nos droits chômage, rmi… »
4. MP style d’organisation: Options – Procédures. En france, « on suit les procédures, tous ces papiers à remplir, papiers 1-2 et finalement 1456eme papier, ouf, enfin ». En Amérique, il y a des centaines ou même des milliers de voies pour faire du business. Juste à choisir.
5. MP Modus Oprandi: Nécessité – Possibilité. Le mot le plus courant en business en Amérique est « opportunité », la possibilité d’accomplir quelque chose de fabuleux qui peut faire une différence dans le monde entier.
6. MP orientaion buts: sceptique – optimisation. L’optimisation dans le business est un cours élémentaire de 1ère année. La france est très sceptique de tous ce qui est business, patrons, faire de l’argent, et de ce fait, à du mal à avancer.

Et bien voilà, la partie 1 des MP culturels, qu’est ce que vous en pensez?- ça serait cool d’avoir votre feedback. Encore une fois, je parle dans le monde du business uniquement. Je vis depuis 4 ans en Amérique et plusieurs choses sautent aux yeux. La première chose qui m’a frappé, c’est qu’ici, il n’y a pas de grève, jamais. En France, tous les….2 jours… Allez, quel métaprogramme c’est ça?

Je pense que ce que je vais dire s’applique aux PME surtout. Pour les grandes entreprises, je pense qu’ils ont cet idéal aussi mais c’est plutôt louche – parce que bon, c’est quand même à cause d’eux qu’on est dans une crise pas possible et tout le monde se rappelle des scandales comme Enron.

Il y a tellement de différences que je sais pas par où commencer. D’abord, même si on est anti-américain, et même si je vis en Amérique, il y a certaines choses que je n’aime pas, comme en France d’ailleurs. Et oui, personne n’est parfait, vous trouvez ça nouveau

Une chose, c’est que les Américains savent faire des affaires. Il faut quand même le reconnaitre. (encore une fois en bon français, beaucoup ne seront pas d’accord), et c’est bien ça le problème, les français sont jamais d’accord, toujours en train de grogner et pas prêt à accepter des vérités simples comme l’esprit gagnant-gagnant, établir une relation de confiance, délivrer plus que l’on promet, et surtout être cool.

C’est simplement vérifié. Entre un vendeur, bien de chez nous qui sort de l’école de commerce et qui vous parle d’un produit et vous force  (ou essaie de convaincre, ce qui veut dire la même chose pratiquement) d’acheter et un ami qui vous parle du même produit, exactement, et en qui vous avez confiance et qui vous savez aura en vue votre intérêt, vous acheteriez de qui? L’ami ou le vendeur? Simple, non?

un bon français dira maintenant « oui, mais… »

Esprit Gagnant-Gagnant

Ici, au US, les idées sur la vente, le commerce, le marketing, evoluent rapidement et ce qui était vrai il y 2 ou 5 ans ne l’ai plus maintenant. Malheureusement, certains restent à la vieille école et boom, ils sont pas hreureux, ne font pas autant de bénéfices qu’ils voudraient…

un bon français dira maintenant « oui, mais… »

J’avais commencé déjà à vendre sur Internet en France et certains de mes amis me prenait pour un petit fou Mes parents n’en parlons pas. 40 ans à EDF et son fils entrepreneur, le truc de fou.

Ici, an Amérique, je suis presque le chouchou, j’ai mon entreprise, les heures que je veux, le salaire que je veux et toutes les personnes qui nous rencontrent me disent « Wow, c’est génial, félicitations »

Vous voyez la différence?

un bon français dira maintenant « oui, mais… »

Ici, les notions de « gagnant-gagnant », « établir une relation de confiance », « délivrer plus que l’on promet », et surtout « être cool » sont des notions connus, appréciés et utilisés pour la plupart. En France, j’ose même pas en parler de peur qu’on me rie au nez ou qu’on me flagèlle

un bon français dira maintenant « oui, mais… »

Honnêteté, c'est quoi ça?

La vérité, c’est que les gens, Américains, français ou autres sont de plus en plus sceptiques donc si on continue à appliquer toujours les même principes pour marketer et vendre, on aura toujours les même résultats. Pas grand chose. Il faut savoir s’adapter, étudier la psychologie humaine et devenir comme un caméléon, à savoir si quelque chose change demain et est en complète contradiction avec ce que vous avez appris en école de commerce, et bien changez tout de suite.

un bon français dira maintenant « oui, mais… »

PARLONS ARGENT…

Autre chose, est-ce que vous pensez que si vous créer un e-commerce tout seul, vous pourrez gagnez 1 million de dollars par an? En Amérique, chose connue et accepté. En France, il faut être une grosse entreprise avec plein d’employées, super bien établie. En Amérique, énormément de gens commence un business sur Internet, travaille en pijamas tous les jours et gagne une telle somme, voire plus. Certains montent à 100 000 dollars par jour, et oui, par jour et non par mois ou par an. En France, personne ne comprendrait ce genre de chose.

un bon français dira maintenant « oui, mais… »

Est-ce qu’un salaire de 2000 euros, c’est beaucoup pour un e-entrepreneur? Les (certains) américains diront c’est rien. Les Français diraient, c’est très difficile. La vérité, c’est que 2000 euros c’est rien pour un e-entrepreneur parce qu’il y a tellement d’opportunités que même 1 million par an, c’est pas grand chose.

un bon français dira maintenant oui, mais…

Enfin, je vais arrêter là. Je rigole des bons français que j’ai rencontré dans ma vie qui sont tellemnt fermé mais qui croient qu’ils ont raison. C’est la folie.

J’en ai rencontré d’autres qui se rendent bien compte que la mentalité est à changer, qui sont cool. C’est un plaisir de travailler avec eux. Deux qui me viennent à l’esprit sont Frédéric LeBihan de l’Ecole française de l’Heuristique, fantastique bonhomme, et Vincent Tessier, président de Vodémotion, super génial.

La plupart des gens généralisent, en fait tout le monde généralise (terme PNL). Ils voient un patron assez louche et considère que TOUS les patrons sont louches donc pas à faire confiance. Et du coup, la croyance qui s’installe, c’est « si je deviens patron, les gens vont me détester et plus me faire confiance, donc je reste un bon petit fonctionnaire que je suis, même si j’ai un rêve mais bon, je veux pas être patron, parce que tous les patrons sont des c…s »

J’en ai tellement à dire. j’aimerai bien votre retour car moi je parle beaucoup. Qu’est que vous penser de la mentalité française en ce qui concerne l’entreprenariat? Est-ce qu’il y a des choses à changer? NON? Je serais heureux d’entendre votre opinon.

un bon français dira maintenant « oui, mais… »